L’intesa tra la software house genovese e la società finanziaria del gruppo General Electric ha l’obiettivo di consentire al network dei partner di fornire ai propri clienti una piattaforma di servizi finanziari in grado di rendere più agevole e vantaggioso l’investimento nelle soluzioni ERP targate Microarea.

Microarea ha scelto GE Commercial Finance come partner per mettere a disposizione della propria rete di rivenditori una gamma di servizi finanziari da erogare ai clienti finali.

GE Commercial Finance è la società finanziaria del gruppo General Electric, leader in soluzioni di finanziamento per rivenditori di prodotti IT. La società è presente in più di 100 nazioni, con più di 300.000 dipendenti nel mondo di cui 70.000 in Europa.
La scelta di Microarea di avviare la collaborazione con GE Commercial Finance è stata dettata dalla notevole conoscenza del mercato IT della società che le ha permesso di sviluppare servizi finanziari specifici e velocemente disponibili.

L'accordo mette a disposizione dei rivenditori una serie di servizi di tipo classico, come il finanziamento all'utente finale per l’acquisto di hardware e software, e anche di tipo più innovativo, come la locazione operativa del software gestionale con licenza intestata al cliente.
Il servizio di locazione operativa o noleggio è in genere utilizzato esclusivamente per i beni materiali, dove il cliente usufruisce per un periodo determinato di un bene a fronte di un pagamento periodico e dove, normalmente, a fine contratto, può riscattare il bene, terminare il noleggio o continuarlo.
Microarea e GE Commercial Finance hanno definito la possibilità di inserire la piattaforma ERP Mago.net ed i relativi servizi in questa tipologia di finanziamento, congiuntamente ad una quota per l’ infrastruttura hardware. La licenza verrà quindi intestata direttamente all'utente finale che rimarrà titolare della stessa a fine noleggio.

Grazie a questi servizi, il rivenditore vede diminuire sensibilmente il proprio livello di rischio dovuto a possibili mancati pagamenti, e migliorare il proprio cash flow. Parallelamente, anche il cliente finale vede migliorare il proprio cash flow, beneficia della deducibilità dall’IRAP dei costi relativi e mantiene la titolarità della gestione contabile e amministrativa del bene.

GE Commercial Finance consente di personalizzare (con finanziamenti a tasso zero o agevolato) il servizio di finanziamento.
La velocità di concessione del prestito è un altro elemento discriminante: GE Commercial Finance utilizza strumenti di tipo self service che permettono entro 24 ore di avere una risposta certa sulla singola pratica. Ciò permette di avere un riscontro tempestivo sull’avvenuta o mancata accettazione della stessa.

La partnership con GE Commercial Finance consentirà ai nostri rivenditori di gestire in maniera più efficace il business con i clienti. E’ cosa nota che gli investimenti in IT è spesso frenata da dalla scarsezza di risorse finanziarie a disposizione delle PMI. Questa piattaforma di servizi consente proprio di risolvere questo problema,generando vantaggi sia per i clienti finali sia per i rivenditori”, ha dichiarato Mario Aschiero, Direttore Commerciale di Microarea.

Cresce la presenza di Mago.net nei mercati dell'est europeo: la soluzione verrà a breve resa disponibile anche in Serbia, e sarà distribuita da Breza Software Engineering, software house a cui Microarea ha affidato anche la localizzazione della piattaforma e la costruzione del nuovo Canale di rivenditori autorizzati.

Raggiungere anche la Serbia, con una soluzione gestionale di qualità e seguendo il modello di business già sperimentato con successo in Ungheria, Svizzera, Polonia, Romania, Grecia e Slovenia. Queste le premesse al centro del recente accordo di distribuzione firmato da Microarea e dall'azienda Breza Software Engineering per la diffusione di Mago.net all'interno del territorio serbo.

Presente sul mercato dal 1989, Breza Software Engineering è un'importante casa produttrice di software, nata dall'iniziativa di Zoran Marjanovic, attuale vice-preside della Facoltà di Scienze dell'Organizzazione presso l'Università di Belgrado.

La scelta di Mago.net. da parte di Breza Software Engineering è stata determinata dalla volontà di rispondere alle crescenti esigenze di informatizzazione delle PMI serbe con una soluzione completa e basata su tecnologie innovative, capace di incrementare concretamente le perfomance delle aziende utilizzatrici.

In seguito all'accordo, che la vede ora distributore esclusivo di Mago.net in Serbia, Breza Software Engineering ha definito assieme a Microarea le diverse tappe di un progetto che prevede la localizzazione del prodotto e la costruzione di un nuovo Canale di rivenditori autorizzati. Il modello di business seguito ricalca quello italiano, già utilizzato per le altre nazioni europee e ritenuto idoneo anche per la Serbia, un paese in forte ripresa dove operano 200.000 aziende potenziali target di Mago.net.

"Abbiamo trovato in Mago.net una valida soluzione ERP per le piccole e medie imprese che assicura prestazioni davvero di alto livello e, rispetto a piattaforme ideate per le grandi organizzazioni, è caratterizzato da una maggiore facilità d'uso e richiede investimenti decisamente in linea con le possibilità delle imprese a cui ci rivolgiamo", ha commentato Sanja Lujic, CEO di Breza Software Engineering.

"Siamo soddisfatti di questa nuova partnership che rende più forte e significativa la nostra presenza nell'Europa dell'est. La Serbia è una realtà economicamente in crescita dopo un periodo di forte difficoltà e Mago.net può costituire indubbiamente uno strumento che consente alle aziende serbe di recuperare competitività ed efficienza", ha dichiarato Enrico Itri, CEO di Microarea.

La partnership siglata con la software house Ameba+, conferma il processo di forte internazionalizzazione di Microarea che nel 2006 estenderà anche alle PMI slovene la distribuzione della propria piattaforma Mago.net

Il 2006 inizia per Microarea con l'apertura di un nuovo mercato per la piattaforma Mago.net: la società genovese ha infatti siglato un nuovo accordo con Ameba+, software house con sede a Lubiana che si occuperà della distribuzione del prodotto all'interno del mercato sloveno.

Attraverso la partnership con Ameba+, Microarea prosegue in tal modo il proprio percorso di estensione del business su scala internazionale verso i due principali mercati di riferimento: quello dell'est europeo e quello asiatico.

L'obiettivo che Microarea intende conseguire per il Paese sloveno è quello di fornire al nuovo partner tutte le risorse e il supporto necessario per la costruzione di una rete indiretta in grado di proporre in modo efficace e capillare la propria piattaforma sia alle piccole e medie imprese locali che alle sempre più numerose filiali di aziende italiane che richiedono distributori e dealer locali per acquisto e assistenza.

Microarea e Ameba+ hanno inoltre avviato un progetto congiunto focalizzato allo sviluppo di attività di comunicazione e marketing legate al lancio del prodotto sul territorio, tappe funzionali alla costruzione di un solido Canale locale di distribuzione.

"Il nostro tessuto economico è molto simile a quello italiano, fatto di moltissime piccole e medie aziende, e pensiamo che fornire loro una soluzione flessibile, modulare, facile da usare sia la carta vincente per convincerle a dotarsi di strumenti IT che le aiutino ad accrescere il loro business", dichiara Joze Mozina, Direttore Generale di Ameba+.

"La grande esperienza che abbiamo maturato nel fornire risposte efficaci alle esigenze gestionali delle PMI ci consente di replicare il successo che abbiamo ottenuto in Italia. Perché ciò avvenga dobbiamo naturalmente contare su partner abili tecnologicamente e commercialmente, in grado di creare e gestire un Canale distributivo di alto livello. In Slovenia riteniamo che con Ameba+ si siano determinate queste condizioni e quindi ci attendiamo sviluppi interessanti", sottolinea Enrico Itri, CEO di Microarea

Davanti alle autorità cinesi si è tenuta la cerimonia ufficiale di presentazione del nuovo Centro di Ricerca e Sviluppo della New World Business Solution Corporation, il gruppo legato alla software house italiana Microarea da una joint venture.
Nel corso della cerimonia è avvenuta la presentazione di Office Pass, Sino-Phoenix e Magic Document, le soluzioni "made in Italy" di Microarea che verranno proposte alle imprese cinesi.

Si è svolta a Pechino la cerimonia ufficiale di inaugurazione del Centro di Ricerca e Sviluppo della New World Business Solution Corporation, il gruppo legato a Microarea da una joint venture che ha lo scopo di produrre e diffondere prodotti software ERP sul mercato orientale.

Nel corso dell'evento sono state presentate alla stampa cinese Office Pass, Sino-Phoenix e Magic Document, le soluzioni per la gestione d'impresa che Microarea ha realizzato per il mercato delle imprese asiatiche.

L'evento è stato organizzato presso la Fangfei Yuan Garden della State Guesthouse, luogo esclusivo riservato agli incontri e ai vertici organizzati dalle autorità cinesi, dove più di 500 rappresentati del governo, top manager e esponenti della Stampa hanno assistito alla cerimonia di presentazione.

Sono intervenuti il Vice-Ministro del Lavoro e della Sicurezza Sociale del governo cinese, Signora Wang Jianlun, e Tim Chen, il Vice Presidente della Microsoft Corporation e CEO della Microsoft Great China Region. Entrambi hanno espresso il loro apprezzamento ed incoraggiamento per l'attività intrapresa dalla società italiana, che si configura come un ulteriore ausilio alla modernizzazione dell'intera economia asiatica.

Wen Ruifen, CEO della New World Business Solution Corporation, ha presentato la nuova divisione del gruppo ed i progetti per il futuro, che ruotano attorno all'obiettivo di dotare di software ERP i milioni di aziende cinesi che ancora ne sono prive.

Enrico Itri, Direttore e Vice-Presidente della New World Business Solution Corporation e CEO di Microarea, ha presentato le tappe fondamentali della propria esperienza di imprenditore, dagli inizi fino alla recente espansione sui mercati europei ed ora asiatici, manifestando il proprio entusiasmo per questo nuovo grande progetto che mira a fornire alle aziende cinesi validi strumenti a supporto della loro crescita e modernizzazione.